Обязанности торгового представителя для резюме. Резюме торгового представителя (составляем по образцу)

Город: Москва Дата рождения: 24 марта 1992 года Желаемая зарплата: 85 000 рублей Занятость: Полный рабочий день График работы: Полный рабочий день Полный рабочий день

Образец грамотного резюме по профессии торгового представителя

Работа коммерческого агента — это специфическая профессия, требующая особых навыков. Специалист, претендующий на эту должность, должен не столько уметь продавать, сколько обладать навыками психолога. Это необходимо для того, чтобы убедить владельца бизнеса сделать заказ, что не так-то просто в условиях конкуренции.

По этой причине работодатели предъявляют высокие требования к соискателям. В ситуации, когда требуется найти работу, поможет образец резюме торгового представителя. Если вы правильно составите саморекламу, то значительно повысите свои шансы на получение желаемой работы.

Создайте резюме торгового представителя с помощью подходящего шаблона

Примеры резюме в смежных областях:

Начальник отдела продаж
Менеджер
Менеджер по работе с клиентами
Старший продавец
Продавец
Продавец-консультант
Продавец автозапчастей
Мерчендайзер
Товаровед
Медицинский представитель
Промоутер
Региональный менеджер

Общие рекомендации

Не все умеют продавать, но если вы умеете, то должны показать это работодателю.

При заполнении резюме не бывает банальных разделов. Из документа должно быть видно, кто является владельцем компании или директором организации, в которой вы будете работать. Следующие пункты являются стандартными в форме резюме:

Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей.
Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий. Указывая желаемую сумму вознаграждения, используйте приставку «от».
Образование, опыт работы и профессиональные навыки – пункты, которым надо уделить особое внимание, сделав упор на информации, интересной работодателю.
Контактные данные. Упомянуть необходимо все допустимые способы коммуникации.

Также важно сделать акцент на ваших профессиональных достижениях в качестве торгового представителя. Не забудьте подчеркнуть качества, которые необходимы для данной работы. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и обладать талантом убеждения. Не помешают и некоторые специальные навыки: опыт работы в сфере автомобильных перевозок и знание программ, помогающих отслеживать перемещение товара.

«Есть много людей, которые внешне выглядят прекрасно, но внутри им нечем похвастаться» — Джеймс Фенимор Купер, американский фантаст и сатирик.

Для должности торгового представителя важно, чтобы соискатель был дружелюбным и приветливым, как на фотографии в резюме, что должно способствовать дальнейшему общению.

Опыт работы в резюме торгового представителя

Прочитав основные требования к резюме, помните, что важно заполнить все пункты и серьезно проверить каждый из них. Особенно это касается раздела «Опыт работы», где следует указать не только где и когда вы работали, но и какие задачи решали. Список задач — это первое, что проверит работодатель.

Чтобы не упустить полезную информацию, следует понять, что хочет знать о вас работодатель и какой опыт будет важен для решения его задач в сфере продаж.

Для резюме продавца очень важны задачи, которые соискатель выполнял на предыдущем месте работы.

Поскольку предыдущий опыт работы кажется интересным, скорее всего, работодатель или рекрутер захочет выяснить это сам, позвонив на предыдущее место работы соискателя. Постарайтесь дать как можно больше информации о бывшем работодателе. Постарайтесь избежать любого намека на неудачный опыт работы в момент расставания или увольнения по компрометирующим обстоятельствам. При желании работодатель узнает об опыте работы бывшего руководства в ходе личного собеседования.

Пример резюме коммерческого агента включает сведения об опыте работы, при этом особенно важно правильно указать занимаемую должность и должностные обязанности.

Даты приема на работу и увольнения также скажут вам о многом. Чем меньше вы напишете в этом разделе, тем лучше вас воспримет работодатель, так как отношение к «высокопоставленным сотрудникам» неоднозначное.

Поэтому постарайтесь указать только опыт работы в качестве торгового представителя, диспетчера, продавца или на аналогичной должности.

Кто такие техники-механики и чем они занимаются. Техник механик что это за профессия.

Помните, что менеджеру по персоналу или руководителю не интересен ваш опыт работы сантехником. Обязательно упомяните о своих достижениях в качестве торгового представителя и сосредоточьтесь на конкретных цифрах, которые передают вашу ценность.

Пример одного из опытов работы торгового представителя

Найти образец резюме торгового представителя в Интернете несложно, но не всегда нужно использовать качественные источники. Поэтому рекомендуется скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно с помощью наших советов и собственных знаний.

Несмотря на строгость текста, при описании своего опыта работы полезно проявить творческий подход и фантазию. Образец описания работы для резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Образец описания опыта работы торгового представителя:

Резюме на должность торгового представителя

Андрей Костин

Телефон: +7 (910) 215-44-**.

E-mail: [email protected]

Дата рождения: 03.01.1993 г.

опыт работы более 4 лет торговым представителем в крупных компаниях;
успешный опыт работы на рынке товаров FMCG;
опыт проведения маркетинговых мероприятий и презентаций продукции;
опыт поиска новых клиентов и выстраивания долгосрочных отношений.

Опыт работы

05.2018 — по н. в.	Группа Компаний Линком, торговый представитель
(компания, осуществляющая дистрибуцию слабоалкогольной продукции и напитков известных брендов Martini, Cinzano, Kracher, Efes Group, Holsten, Heineken)

Обязанности:

поиск и привлечение новых клиентов;
проведение маркетинговых мероприятий;
увеличение объемов продаж и представленности продукции;
ведение переговоров;
заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами;
ведение документооборота.

в 2021 году увеличил клиентскую базу на 26% за счет заключения договора поставки с ключевым клиентом, что позволило увеличить продажи на 32%;
расширил ассортимент продукции на 4 позиции, что позволило увечить оборот компании на 16%;
снизил дебиторскую задолженность на 29%;
рост продаж 2018/2019 + 18% за счет увеличения представленности продукции.

Советы. Записывайте свои достижения в числовых значениях.

06.2015 — 04.2018	ООО «Торговый дом» Царицыно», торговый представитель
2 года 10 месяцев	(компания, осуществляющая производство, дистрибуцию и продажу продуктов из мяса)

активный поиск и привлечение клиентов;
увеличение представленности бренда;
выполнение плана продаж;
проведение маркетинговых мероприятий;
ведение переговоров, заключение договоров с клиентами.

увеличил активную клиентскую базу на 30%;
в 2017 году увеличил представленность продукции на 40% территории;
снизил дебиторскую задолженность на 19%;
рост продаж 2017/2018 + 24%.

Ключевые навыки

развитие клиентской базы;
активные продажи;
техника продаж;
мерчандайзинг;

проведение презентаций;
развития территории продаж;
контроль дебиторской задолженности;
работа с возражениями.

2011 — 2015 Федеральный университет Северного Кавказа. Институт экономики и менеджмента/Организационный менеджмент.

Дополнительное обучение. Новые технологии управления сортами». АНО ДПО Московская школа бизнеса- 2019 — Курс повышения квалификации «Управление продажами». Университет Синергия- 2018 — Учебный курс «Активные продажи B2B: холодные звонки, заключение сделок, презентация продукта, стиль продаж, возражения клиентов». ITC Group Ltd.

Функциональные обязанности в профессии торгового представителя (для резюме)

Как вы уже поняли, это та часть резюме для соискателей, у которых есть очень большое преимущество — опыт работы.

Опишите подробно обязанности, которые вы выполняли в качестве торгового представителя у своего предыдущего работодателя.

Что это могли быть за обязанности? Давайте составим список, основываясь на своем опыте:

1. 1.

Взаимодействия с сетями и розничными торговыми точками на вверенной территории в соответствии с планом (сбор заказов, контроль поставок продукции);
Выявление потребностей клиентов, помощь в выборе продукции и способов реализации;
Мероприятия, направленные на увеличение продаж продукции в действующих торговых точках (презентации, демонстрации, рекламные акции);
Контроль оформления / движения первичной документации;
Отслеживание и контроль дебиторской задолженности;
Подготовка отчетности по продажам продукции;
Контроль работы мерчендайзеров.

Образец резюме офис-менеджера. Обязанности офис менеджера для резюме.

2. Работа с существующими клиентами 2.

Поиск новых клиентов, ведение переговоров;
Заключение договоров c новыми клиентами.

Возможно, вы сможете придумать, что еще добавить. Двигаемся дальше…

Список профессиональных достижений торгпреда

Перечислите достижения, которыми вы можете гордиться на предыдущих местах работы. Если таковые имеются, обязательно укажите их. Это отличное конкурентное преимущество.

Давайте подумаем, какие преимущества могут сделать продавца интересным для работодателя. Это, конечно же, финансовые показатели, которые вы могли бы улучшить в своей компании. И помните, что они должны быть изложены в конкретных цифрах, рублях, процентах. И предварять их следует фразами типа «достигнуто», «сделано», а не «выполнено».

За год работы смог увеличить клиентскую базу с 27 до 42 точек. За счет этого продажи продукта выросли на 15%.
В 2018 перевыполнил план продажи на 23%.
Расширил клиентскую базу по направлению на 17% (+27 торговых точек).

Ключевые и профессиональные навыки для резюме торгового представителя

Какие навыки продавца являются самыми важными? Правильно, это профессиональные навыки, которые вы приобрели, работая на аналогичной должности.

Давайте перечислим самые распространенные из них:

личные продажи продукции;
различные техники продаж;
планирование продаж;
поиск новых клиентов;
заключения договоров с клиентами;
работа с первичной документацией;
ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений;
налаживания связей с торговыми точками;
работа с дебиторской задолженностью.

Ключевые навыки торгового представителя в резюме

От продавцов обычно не требуется специальной подготовки, глубоких знаний в области финансов и маркетинга, а также сильных языковых навыков. В большинстве случаев достаточно базовых навыков работы на компьютере и умения водить автомобиль. Чаще всего торговые представители имеют собственный автомобиль, реже компания предоставляет машину.

Навыки активных продаж, особенно в одних и тех же товарных группах и регионах, являются важным преимуществом. Работодатели ценят успешные навыки общения, ведения переговоров, управления временем и маркетинга. Все эти навыки должны быть подчеркнуты в вашем резюме.

Примеры ключевых навыков в резюме торговых представителей:

Навыки вождения легкового автомобиля (права категории «В»).
Навыки грамотного планирования, тайм-менеджмента.
Навыки активных продаж.
Знание основ мерчандайзинга и маркетинга.
Навыки ведения переговоров.
Навыки работы с офисной оргтехникой.
Навыки проведения презентаций.
Уверенный пользователь ПК. Знание Microsoft Office, 1C:Мобильная торговля.

Достижения торгового представителя в резюме

Достижения торгового представителя почти всегда можно оценить в конкретных цифрах. Это может быть постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж на предыдущих местах работы, а также количество приобретенных клиентов за определенный период и снижение процента дебиторской задолженности.

Еще один успех — признание компании на выставках и в справочниках, похвала от начальства, высокий процент отдачи от маркетинговых мероприятий, проведенных в сотрудничестве с компаниями-партнерами, и множество презентаций. Хорошему торговому представителю всегда есть чем похвастаться.

Примеры достижений в резюме торгового представителя:

Регулярно перевыполнял план продаж на 10–55% в 2015–2020 гг. В третьем квартале 2017 года удалось достигнуть рост продаж на 73%.
За год работы увеличил базу клиентов на 105%.
За время работы в ООО «Торговый дом Ксенофонтов и сыновья» удельный вес дебиторской задолженности снизился с 46% до 8%.
Реализовал ряд успешных промоакций с партнёрами.
Расширил ассортимент продукции на ключевых торговых точках на 10–20 товарных позиций.
За 2018 год привлёк более 130 новых клиентов, за счёт чего клиентская база увеличилась почти в два раза.
За время работы обучил 8 новых сотрудников (основы мерчандайзинга, навыки ведения переговоров и так далее). Все успешно прошли испытательный срок.
Получила сертификат профессионального торгового представителя.
Успешно представил компанию на крупной отраслевой выставке «Отечественный Эко-Продукт 2019».
Добился представления продукции компании в 14 каталогах и на сайтах 25 интернет-магазинов.

Как вести себя на собеседовании: не удивляться, не нервничать и другие НЕ при устройстве на работу. Как вести себя на собеседовании.

Личные качества торгового представителя для резюме

Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении продукта. Для этого необходимы такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми и способность быстро ориентироваться в ситуации. Также полезны внимательность, ответственность, трудолюбие и целеустремленность.

Подумайте, какие качества вы могли бы принести продавцу, и напишите их в своем резюме. Упомяните только некоторые из наиболее важных качеств, не перечисляйте все, о чем только можно подумать. Пять-семь пунктов должно быть достаточно.

Примеры личных качеств в резюме торгового представителя:

Коммуникабельность.
Умение быстро ориентироваться в ситуации.
Внимательность.
Ответственность.
Исполнительность.
Мобильность.
Амбициозность.
Пунктуальность.
Активность.
Способность принимать решения.
Высокая работоспособность.
Активная жизненная позиция.
Уверенность в себе.
Организованность.
Честность.
Терпеливость.
Сдержанность.
Умение отстаивать интересы компании.
Позитивное мировосприятие.
Стремление к профессиональному росту.
Оперативность.
Энергичность.
Умение находить общий язык с людьми.
Нацеленность на результат.
Аккуратность.

Профессиональные навыки

В этом разделе можно подчеркнуть свой профессиональный уровень, представив список наиболее важных навыков соискателя. Торговый представитель может перечислить следующие навыки:

Опыт продаж.
Знакомство с первичными финансовыми документами.
Знакомство с техникой продаж.
Способность убеждать и возражать.
Знакомство с основами мерчандайзинга.
Навыки проведения переговоров и презентаций.
Наличие отработанных связей с точками продаж.
Аналитический склад ума.
Знакомство с деловым этикетом.
Способность обрабатывать огромный объем информации и т.д.

Компьютерные навыки и знание программных приложений, которые поддерживают обязанности торгового представителя, также являются важными факторами.

Торговый представитель должен обладать чертами характера, которые помогут ему установить контакт с потенциальными клиентами. В целом, торговый представитель должен быть общительным, коммуникабельным и иметь хорошие контакты.

В таблице ниже приведен список личных качеств, которые кандидат может использовать при заполнении данного раздела.

Если вы обладаете вышеперечисленными качествами, вы можете рассчитывать найти желаемую работу в качестве продавца.

Пример заполнения этого раздела.

Дополнительные сведения

Данный раздел не заменяет собой резюме. Однако, если соискатель желает предоставить дополнительную личную информацию, которая не вошла в предыдущие разделы документа, ее можно указать здесь:

Умение водить автомобиль с указанием стажа вождения.
Владение ПК и компьютерными программами.
Семейное положение соискателя.
Наличие/отсутствие детей.
Готовность к работе и к командировкам и т.д.

Сопроводительное письмо

Правила профессионального этикета требуют, чтобы к резюме было приложено письмо с краткой информацией о соискателе.

Сопроводительное письмо не должно быть длиннее одной страницы и должно содержать следующие разделы:

«Шапки», где отображаются реквизиты работодателя и автора письма.
Основного текста, с кратким изложением самопрезентации соискателя.
Благодарности работодателю за уделенное время по изучению представленного резюме.
Выражением уважения к работодателю и подписи соискателя с расшифровкой фамилии.

Текст сопроводительного письма может выглядеть следующим образом.

«Здравствуйте.

Меня интересует вакансия регионального торгового представителя, которую я нашел на сайте https://……. Я отвечаю требованиям, так как являюсь ответственным человеком, обладающим навыками налаживания контактов и ведения переговоров. Я обладаю практическими навыками работы с возражениями, владею автомобилем и имею хорошие водительские права.

С наилучшим уважением,

Василий Петров.

Если вы отправляете документы по почте, то сопроводительное письмо должно быть на отдельном листе, а резюме прилагается.

Если вы отправляете документы по электронной почте, то сопроводительное письмо должно быть в форме открытого письма с прикрепленным файлом резюме.

Вся информация в сопроводительном письме и резюме должна быть правдивой. Если вы обманете потенциальных работодателей, это может иметь фатальные последствия. Всегда помните: хорошее резюме не должно быть слишком подробным и должно быть простым для понимания.